岗位职责
1、制定销售策略和计划 ：
- 根据公司发展战略，制定本区域的销售策略和计划，分解区域销售目标，组织领导团队成员及协调内部资源完成业绩目标。
2、市场拓展和客户发展 ：
- 负责公司业务在区域拓展、客户发展、区域运营策略制定及执行。
- 带领团队开拓销售机会，巩固老客户，发展新客户，主导区域行业市场开拓和重点客户关系的建立和维护。
3、销售管理和监控 ：
- 有效管理销售人员，扩大公司产品在市场的份额。
- 监控重要项目运作与商务谈判，并进行跟踪与评估，组织下属做好销售合同的签订、执行及回款催收工作。
4、团队领导和管理 ：
- 领导区域销售团队，日常管理沟通和指导、人才梯队建设、技能提升。
- 组织下属进行销售培训和技能提升，确保团队整体素质和业绩的持续提升。
5、市场信息收集与分析 ：
- 负责市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态，提出改进意见。
- 定期进行市场预测和汇报工作情况，为公司决策提供数据支持。
6、客户关系维护 ：
- 与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度。
- 负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
7、渠道和经销商管理 ：
- 建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
- 与经销商进行业务接洽、咨询及关系维护，确保销售渠道的畅通和稳定。
8、预算和费用控制 ：
- 控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性。